Precio de los bonos de clases en estudios de yoga y pilates: cálculo paso a paso

En resumen: el precio de un bono de clases se calcula en tres pasos: primero calcula cuánto le cuesta una clase a tu estudio, después divide ese coste entre las personas que esperas en cada clase y, por último, añade tu margen y los descuentos de los bonos. La clase suelta debe ser la opción más cara y los bonos grandes, más baratos por clase; pero ningún bono debe quedar por debajo del coste por asistente.

¿Por qué no basta con mirar lo que cobra la competencia?

Los precios de los estudios de tu zona son una buena referencia, pero no conocen tu alquiler, lo que pagas a tus instructores ni el aforo de tu sala. Dos estudios con el mismo precio pueden tener resultados opuestos: uno gana dinero y el otro pierde. Por eso, primero conoce tus costes y usa el precio de mercado solo para comprobar.

Paso 1: calcula el coste de una clase

Suma todos tus gastos de un mes y divídelos entre el número de clases que impartes ese mes.

• Gastos fijos: alquiler, comunidad, luz, internet, software, gestoría.
• Instructores: pago por clase o nómina.
• Otros gastos: renovación de material, limpieza, publicidad.

Las cifras siguientes son solo un ejemplo; sustitúyelas por las tuyas.

Paso 2: calcula el coste por asistente

Divide el coste por clase entre el número medio de personas que asisten a una clase. Usa una ocupación realista, no el aforo.

En el ejemplo, si el aforo de la sala es de 10 personas y la ocupación media es del 60 %, a cada clase vienen 6 personas. Coste por asistente: 95 ÷ 6 ≈ 15,83 €. Es lo que le cuesta a tu estudio que un alumno asista a una clase, y es el suelo de los precios de tus bonos.

Paso 3: fija el precio de la clase suelta

Suma tu margen al coste por asistente. Si buscas un margen del 30 %: 15,83 ÷ 0,70 ≈ 22,60 €. Redondeando, puedes fijar la clase suelta en 24 €. La clase suelta debe ser la opción más cara; así los bonos resultan atractivos.

Paso 4: crea los escalones de bonos

Los bonos animan a venir con regularidad y te dan ingresos más previsibles. Cuantas más clases incluye el bono, menor es el precio por clase, pero nunca por debajo del suelo.

En la tarifa plana, el precio por clase depende de cuántas clases haga el alumno al mes. Antes de fijarla, mira la asistencia media de tus alumnos con tarifa plana: cuanto más alta, menor es tu ingreso por clase.

¿Por qué importa la validez del bono?

Los bonos sin caducidad hacen que se acumulen clases sin usar durante años. Una validez clara anima a venir con regularidad. Regla general: da el tiempo suficiente para que un alumno que viene una o dos veces por semana termine el bono con comodidad. Para un bono de 8 clases, 45 días bastan a quien viene dos veces por semana.

Deja claro en tu política de cancelación qué pasa con las clases restantes cuando el bono caduca. Puedes usar el texto de nuestra guía de política de cancelación.

Errores habituales al fijar precios

• Suponer que la ocupación es igual al aforo: a una clase de 10 plazas no siempre vienen 10 personas; tus números deben cubrir también las plazas vacías.
• Descuentos excesivos en bonos grandes: si el precio por clase baja del coste, tus alumnos más fieles te hacen perder dinero.
• Demasiadas opciones: con 3 o 4 bonos basta; más opciones dificultan la decisión.
• Mantener el precio durante años: revisa el cálculo al menos una vez al año, cuando suben los gastos, y anuncia el cambio con antelación.

¿Cómo se crean los bonos en StudyONsende?

En StudyONsende defines para cada bono el número de clases o el uso ilimitado, la validez y el precio. Puedes poner un precio distinto para transferencia bancaria y para pago con tarjeta. El alumno compra el bono en tu web y paga por transferencia o con tarjeta online, o te pide que le contactes. Cuando se confirma el pago, la membresía se activa sola. Cada reserva descuenta una clase del bono y, si se cancela antes de que termine el plazo de cancelación, la clase se devuelve. El alumno ve en su panel las clases que le quedan y la fecha de caducidad. Los nombres y descripciones de los bonos pueden escribirse por separado en turco, inglés y español.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se fija el precio de una clase suelta de yoga?

Divide tus gastos mensuales entre el número de clases y el resultado entre el número medio de asistentes por clase. Añade tu margen. La clase suelta debe ser más cara que los bonos.

¿Cuánto descuento conviene en los bonos?

Un 10 % en el bono de 4 clases y un 15–20 % en el de 8 es un punto de partida habitual. Comprueba que el precio por clase no baje del coste por asistente.

¿Tarifa plana o bono de clases?

Si tienes aforo de sobra, la tarifa plana aumenta la fidelidad. Si las plazas son limitadas, los bonos facilitan controlar tanto el precio como la ocupación.

¿Cada cuánto debo actualizar los precios?

Al menos una vez al año, o antes si los gastos suben de forma notable. No cambies el precio de los bonos ya vendidos; aplica el nuevo precio a las ventas nuevas.

Lleva tus precios al sistema

Para crear tus bonos, venderlos desde tu web y controlar las clases de forma automática, descubre el software de gestión para estudios StudyONsende. Y si estás comparando opciones, revisa esta lista de preguntas antes de elegir.